销售总结

几个月过去了，运气也好，勤奋也好，没有收到我想象的效果，总结了一下

我们公司的主要产品是蓄电池，每年全国的市场有几百亿，这其中电动车和汽车应该分去了相当大的份额，而我们作为合资的企业（理论上其实不是这样，公司把国内的销售权拿下来了，这就提高了销售成本，因为工厂要赚一部分，而全国总代理要一部分，所以我们电池的价格比同行高，公司应付这种结果的说法一是我们就是工厂的销售部，这样让人家不至于买了我们东西而感觉后悔或不满意，另一种就是打着合资的牌子，当然事实确实是这样，但谁都知道现在那东西不值钱了，特别是电池这种技术含量不高的东西，就你进口的又怎么样，韩国制造，赞助过奥运会等等，但我发现同类的产品不知道是虚假宣传还是其它原因名头都比我们的大，其实我也知道，我们的电池绝对比它们好多了，但宣传的多了假的也成真的了，况且人家有无可比拟的价格优势，公司的电池的硬伤，价格和知名度不成正比，不是工厂自己做，价高，投入少，当然优点是质量可以，做的时间也不短，但货款问题，公司管理层的无能，没有入围等硬伤确实不可忽视的，曾经有个经销商和我说我卖他们差的电池收入也比友联高，他说的有道理，尤其是对我们公司，市场上便宜货占据了大半壁江山，比山寨还严重，因为电池的技术壁垒简直是遮羞用的，就是高污染高能耗的，但社会又缺不了的
谈一下产品的流向
按理说我们的产品可以去电力，通信，企事业单位，金融，太阳能等，但分析一下我们现在的情况 我们的产品去金融的其实很少，企事业单位的多一点，去电力的也少，移动联通更少，这里面牵涉到一个入围的问题，入围了才可能销量上去，但我们没有
电力也是，入围和选型，和银行差不多，基本上大的量都是定的，我们没有入围，而是依托工程商，这样除非人家全心全意地帮你推，但谁会做这种赚钱不多又费力的事情，人家没有理由那么做，这些本是工厂做的，但我们只是工厂的代理，工厂不会出力，公司处于投入于其它方面考虑也不会去做，所以说这不是以一个长期做的心态去做的，说不定老板就是想赚把钱而已，至少公司的方法不是长期的。我们的定价高（当然我们也没有办法）造成了我们的利润率低，所以好多公司其实没动力用我们的产品，这可能是工业品的特殊性，电池本身有太多的特殊性---更换频繁，用途尴尬，费钱费力，人们不够重视，所以很多时候人们的选择性非常大，也易于偷工减料，经销商其实不愿意帮我们推的，利润低，价格透明，知名度又没高到那个程度，工厂又没做入围，所以现在看我们的用户其实很狭隘的，当然市场可能就是这样的，除了几个大牌的，但大牌的那几个其实经销商也不是很愿意的，只是终端用户要，不健康的市场，欠容量的市场，南方好一点，我们现在就像卖白菜，有钱的不吃，实在太穷的也不吃，有温饱的吃的也很少，当然这个比喻不太恰当
我早就说过，质量不能体现出价格，价格也不一定能体现出质量，能不能得到认可是很长的事，你必须要得到认可，其实很难，这是一片红海，竞争激烈，没有明显的优势，缺点很多，你只能淹没，赚散钱，有你没你一样，所以以后创业的时候一定要考虑特色，考虑核心的竞争力，考虑能打击对手的地方，当然我说的很浅薄
我们现在的销售模式基本上是被动的跑腿，是我们求人家，这也进一步降低了销量，最糟糕的是求也没尽头，只要你想做生意就必须一直联系，所以本公司的收入尽管可以，但暂时肯定做不大了，公司的管理层必须为次负责，但我不需要考虑那么多，我要做的是学习，是去找蓝海
现在的维护关系其实靠的是钱和饭桌，对于我这刚毕业的也是考验吧，我没那么多钱去做，所以基本上在这个公司学不到很多我想要的东西，所以明年有机会我会走，钱不是问题，前途才是问题，在这个公司比较适合初期的销售，很原始的这种